Ħin tal-qari:8 minuti |Minn:Tim YUPSENI

1. I. Tliet Ittri Li Jiddeċiedu Min Iħallas Għal Xiex
2. II. Il-Linja tar-Riskju Mill-Bieb tal-Fabbrika sal-Bieb Tiegħek
3. III. FOB jew CIF: Dibattitu Bi Tweġiba Mhux Mistennija
4. IV. Ħdax-il Terminu Kollha fuq Paġna Waħda
5. V. Qari ta' Kwotazzjoni: X'inhu Attwalment Inkluż
6. VI. Incoterms Jissodisfaw it-Termini tal-Ħlas: L-Istampa tar-Riskju Tlesti

Kull kwotazzjoni minn fornitur Ċiniż tal-materjal tal-bini tispiċċa bl-istess mod: tliet ittri kapitali u isem tal-port. FOB Shanghai. CIF Los Angeles. EXW Zibo. Ix-xerrejja jaqbżu warajhom-il-prezz għal kull folja huwa dak li importanti-u jiskopru ġimgħat wara li l-ispiża li ħasbu li kienu qed iqabblu ma kinitx l-ispiża li ħallsu.

L-ittri mhumiex formalità. Huma jfasslu linja permezz tal-vjeġġ u jgħidu: kollox fuq din in-naħa tal-linja huwa l-problema tiegħek.

Din il-gwida tiddekodifika l-Incoterms li jidhru fuq il-kwotazzjonijiet tal-materjal tal-bini u tipprovdi lista ta 'kontroll għall-qari ta' kwalunkwe offerta sabiex in-numri li tqabbel ifissru l-istess ħaġa. Hija tkompli s-serje edukazzjoni importatur flimkien mal-termini tal-ħlas u gwida tal-polza tat-tagħbijau l-gwida tat-tbaħħir u l-ippakkjar.

Incoterms huma ħdax-il terminu kummerċjali standard ippubblikati mill-Kamra Internazzjonali tal-Kummerċ. Kull wieħed iwieġeb żewġ mistoqsijiet f'punt speċifiku tal-konsenja: fejn jispiċċa l-obbligu tal-bejjiegħ, u fejn ir-riskju jinbidel minn bejjiegħ għal xerrej. L-ispiża u r-riskju normalment jimxu flimkien. Meta ma jagħmlux hekk-u jkun hemm termini fejn jisseparaw-id-distakk bejniethom huwa fejn jitwieldu t-tilwim.

Għal xi ħadd li jimporta materjali tal-bini tal-PVC, kull terminu jissarraf f'numru żgħir ta 'mistoqsijiet prattiċi. Min iħallas għat-trakk mill-fabbrika sal-port? Min iħallas il-merkanzija mill-oċean? Min jixtri l-assigurazzjoni tal-baħar? Min jagħmel id-dwana fid-destinazzjoni? Min iħallas id-dazji tal-importazzjoni?

Ibdel ittra waħda tat-terminu fuq il-kwotazzjoni u bdilt it-tweġiba għal dawk il-mistoqsijiet kollha f'daqqa.

It-tqabbil ta' kwotazzjoni CIF minn fornitur wieħed ma' kwotazzjoni FOB minn ieħor mhuwiex paragun tal-prezz. Qed tqabbel żewġ prezzijiet differenti lebsin wieħed.

Immaġina l-vjaġġ ta 'kontenitur ta' art SPC. Art tal-fabbrika. Trakk lejn il-port. Ħażna terminali. Il-bastiment. Il-qsim tal-oċean. It-terminal tad-destinazzjoni. It-trakk lejn il-maħżen tiegħek. Issa iġbed linja x'imkien tul dik it-triq. Fuq naħa waħda, kull ħaġa li tmur ħażin tappartjeni lill-bejjiegħ. Min-naħa l-oħra, huwa tiegħek.

Incoterms huma l-linja.

Taħt EXW (Ex Works), ix-xogħol tal-bejjiegħ jintemm meta l-oġġetti jkunu bilqiegħda fil-fabbrika tagħhom stess, lesti għall-ġbir. Ix-xerrej jieħu ħsieb kollox wara dan: trakk, burokrazija għall-esportazzjoni, ħlasijiet tal-port, prenotazzjoni tal-bastiment, merkanzija mill-oċean, assigurazzjoni, rilaxx mid-dwana, u kunsinna finali. Taħt DDP (Delivered Duty Paid), kull wieħed minn dawk il-passi huwa l-problema tal-bejjiegħ-inklużi d-dazji tal-importazzjoni fid-destinazzjoni. Kollox bejn EXW u DDP huwa kompromess, u r-regola li tirregola l-firxa kollha hija sempliċi: aktar ma jkun hemm it-terminu 'l isfel fl-alfabett, aktar jieħu l-bejjiegħ.

FOB (Free On Board) u CIF (Cost, Insurance and Freight) jiddominaw il-kwotazzjonijiet tal-materjal tal-bini. Ħafna mill-importaturi jassumu li huma termini fundamentalment differenti. Jassumu ħażin.

Taħt FOB, ix-xerrej jibbukkja u jħallas għall-merkanzija u l-assigurazzjoni mill-oċean. Taħt CIF, il-bejjiegħ jagħmel kemm-il-merkanzija kif ukoll polza ta' assigurazzjoni bażika jiġu mitwija fil-prezz ikkwotat. Dik hija l-unika ħaġa li tinbidel bejn it-tnejn.

Il-linja tar-riskju hija identika. Fiż-żewġ termini, is-sjieda tal-merkanzija tgħaddi minn bejjiegħ għal xerrej fil-mument li titgħabba abbord il-bastiment fil-port tal-oriġini. Taħt FOB, ix-xerrej għandu r-riskju tal-vjaġġ tal-oċean u jikteb iċ-ċekk lill-linja tat-tbaħħir direttament. Taħt CIF, ix-xerrej għadu jippossjedi r-riskju-il-bejjiegħ sempliċement ħallas il-merkanzija minn qabel u rranġa polza minima tal-assigurazzjoni f'isem ix-xerrej. Ix-xerrej qed jassigura oġġetti li diġà għandhom, b'polza li qabad xi ħadd ieħor, u x'aktarx bl-inqas kopertura jippermettu r-regoli.

Konsegwenza prattika waħda li x-xerrejja għandhom it-tendenza li jinjoraw: l-assigurazzjoni li tiġi flimkien mas-CIF tkopri l-minimu meħtieġ mill-klawsoli tal-merkanzija tal-istitut tal-ICC C-perikli kbar, iżda mhux l-ispettru sħiħ. Għal kontenitur ta '40 pied mgħobbi b'materjali tal-bini, id-distakk bejn il-kopertura minima u l-espożizzjoni attwali huwa x-xerrej li jagħlaq. Kull min jaċċetta CIF għandu jaqra ċ-ċertifikat tal-assigurazzjoni u jistaqsi l-mistoqsija skomda: x'mhux kopert, u x'jiswa li żżid?

Ħdax-il terminu, irranġati mill-klassifikazzjoni tal-Incoterms 2020. Dawk li huma importanti għall-importaturi tal-materjal tal-bini jissejħu.

Żewġ affarijiet biex taqra minn din it-tabella. L-ewwel, it-termini tal-oċean-going-FOB, CFR, CIF-kollha jaqsmu l-istess mument ta' riskju. Tagħbija. Li jinbidel bejniethom hu min iħallas għall-qsim u l-assigurazzjoni. It-tieni, il-familja "D" timbotta r-responsabbiltà tal-bejjiegħ sad-destinazzjoni kollha, li tagħmel DDP attraenti għal xerrej li jagħmel dan għall-ewwel darba u intimidanti lil fornitur li jispprezza l-ispejjeż mhux magħrufa fit-tarf l-ieħor.

Ikkonverti kull kwotazzjoni għall-istess Incoterm qabel ma tqabbel il-prezz unitarju. Dik hija d-dixxiplina, u mhix aritmetika li tista' tagħmel bl-għomja-għandek bżonn il-kwotazzjoni tal-merkanzija, il-kwotazzjoni tal-assigurazzjoni, u l-ħlasijiet tad-destinazzjoni mingħand speditur tiegħek stess biex tibni paragun veru. Xi fornituri jikkwotaw CIF f'numru li jidher aktar baxx mill-prezz FOB ta' kompetitur minħabba li l-merkanzija u l-assigurazzjoni ġew moħmija fl-ispiża għal kull-unità b'mod li jiflaħ il-paragun. Oħrajn sempliċement jużaw rata tal-merkanzija li hija aktar ottimista minn dak li jikkwota l-ispeditur tiegħek. Iż-żewġ logħob jaħdmu fuq xerrej li ma jneħħix it-terminu.

Sitt mistoqsijiet li għandek tistaqsi qabel ma jiġu stabbiliti żewġ prezzijiet maġenb xulxin:

Dettall li jiswew iżolat: fabbrika f'Shandong li tikkwota FOB Qingdao qed tikkwota spiża interna differenti minn waħda li tikkwota FOB Shanghai. Id-differenza tista 'tkun mijiet ta' dollari fuq kontenitur sħiħ. Ix-xerrejja li jassumu l-portijiet Ċiniżi kollha huma ekwidistanti mill-fabbrika tagħhom jaqraw ħażin il-kwotazzjoni eżattament bl-ispiża tat-trakk.

L-Incoterm u t-terminu tal-ħlas huma żewġ mapep tal-istess territorju. Wieħed jgħid min għandu l-oġġetti f'kull punt. L-ieħor jgħid min għandu l-flus. La taħdem waħedha.

Xerrej li jiffirma FOB bi 30/70 T/T qabel ma 'żewġ affarijiet: mill-mument li l-kontejner jaqsam il-ferrovija tal-vapur, ir-riskju tal-merkanzija huwa tagħhom; u 70 fil-mija tal-flus għadhom dovuti, li jistgħu jiġu rilaxxati kontra kopja tal-polza tat-tagħbija. Dan huwa standard. Huwa operabbli. Iżda dan ifisser li x-xerrej qed iġorr merkanzija mhux assigurata minn naħa għal oħra tal-oċean jekk nesa jirranġa kopertura tal-baħar-jew jekk assuma CIF meta fil-fatt iffirma l-FOB.

Il-kombinazzjoni li jistħoqqilha l-aktar skrutinju hija DDP bi ħlas T/T.

Taħt DDP il-bejjiegħ iwassal sa biebek, ikklerjat u mħallas bid-dazju. Is-sempliċità hija reali. Hekk hija l-espożizzjoni: il-fornitur qed jimmaniġġja kull pass tal-loġistika u tad-dwana fid-destinazzjoni, u x-xerrej ikun ħallas depożitu u kkommetta l-bilanċ qabel ma jseħħ xi wieħed minn dawk il-passi. DDP jagħmel sens ma' fornitur li għamilt għaxar ordnijiet miegħu. Ma' fornitur li qatt ma ltqajt, fuq l-ewwel kontenitur, il-każ għal DDP huwa rqiq. Is-sempliċità bieb-bieb-hija attraenti. Il-konċentrazzjoni tal-fiduċja fuq naħa waħda tat-tranżazzjoni hija inqas.

Is-serje ta' edukazzjoni tal-importatur issa tkopri t-tliet naħat ta' tranżazzjoni internazzjonali: il-gwida tat-termini tal-ħlasjimmaniġġja l-flus, din il-gwida tieħu ħsieb l-oġġetti, u l-gwida għall-ippakkjarjimmaniġġja dak li jiġri mill-merkanzija fi transitu. Għal kwotazzjoni bl-Incoterm, il-port, l-esklużjonijiet, u l-iskeda tal-ħlas stabbiliti flimkien-FOB Qingdao jew CIF għall-port tiegħek-ikkuntattja lit-tim tal-bejgħ tagħna.