Ħin tal-qari:9 minuti |Minn:Tim YUPSENI

Kull MOQ jaħbi sett ta 'spejjeż tal-produzzjoni li l-fornitur diġà ddeċieda kif jinfirex. Aqra n-numru, u taqra l-fabbrika.

1. I. In-Numru Li Fil-fatt Huwa Ittra
2. II. L-Ispiża Moħbija Kull MOQ Iħallas lura
3. III. X'Jgħid MOQ Baxx - u X'Jista' Jaħbi
4. IV. Il-Mistoqsija Li Tissostitwixxi "X'inhu l-MOQ Tiegħek"
5. V. Għaliex il-MOQ Tibdel Meta Tieqaf Tkun Barrani
6. VI. MOQ, LCL, u l-Volum ta 'Fiduċja
7. VII. It-Tweġiba Li Tixgħel il-Katina kollha tal-Provvista

Staqsi għaxar xerrejja dak li jridu mingħand fornitur, u disgħa jgħidu l-istess ħaġa. T'isfel MOQ. Kulħadd jittratta l-kwantità minima tal-ordni bħala prezz li għandu jiġi nnegozjat 'l isfel, ostaklu li għandu jitneħħa. Ftit ħafna jieqfu jistaqsu x'qed jagħmel in-numru fil-fatt.

MOQ qatt ma huwa numru vojt. Huwa sommarju kompressat ta 'kif hija mibnija l-fabbrika, dak li tqis bħala "ordni reali," u kif biħsiebha tittratta lil xi ħadd li għadu ma sarx klijent. Il-fabbrika mhux qed tgħidlek numru. Qed jgħidlek min hu.

Immaġina l-MOQ bħala sentenza bil-verbi mneħħija. "Biex tieħu l-ordni tiegħek, għandi bżonn inkopri ______, ______, u ______." Il-fabbrika imliet dawk il-vojt, u t-total huwa n-numru li tagħtik. MOQ baxx ifisser li l-vojt huma żgħar. MOQ għoli ifisser li huma kbar. Iżda l-verbi neqsin huma l-parti li importanti, għaliex jiddeskrivu s-setup tal-produzzjoni tal-fabbrika.

Produttur tal-folji li jagħmel l-istessBord tal-fowm tal-PVCjum wara jum ma għandu kważi l-ebda spiża tal-istartjar għal kull ordni. Id-die hija diġà mmuntata. Il-kulur diġà qed jaħdem. Il-linja qatt ma titwaqqaf. Allura l-MOQ tiegħu jista 'jkun baxx ħafna, għax iż-żieda tat-tletin folja tiegħek mal-ġirja li jmiss tiswa kważi xejn.

Fabbrika li trid twaqqaf linja, tibdel die, tħallat kulur tad-dwana, tmexxi prova, u mbagħad tmexxi cleanout qabel ma tkun tista 'tibda l-ordni tiegħek għandha spiża kbira għall-istartjar. Dik l-ispiża hija identika kemm jekk tipproduċi mitejn folja jew elfejn. Il-MOQ huwa sempliċement il-punt li fih dik l-ispiża fissa tieqaf tiddomina l-prezz unitarju. Hija l-ekonomija, mhux il-politika.

L-ispiża tal-istartjar hija reali, u mhix biss dwar il-linja tal-estrużjoni. Qabel ma tiġi prodotta unità waħda, il-fabbrika diġà nefqet flus fuq l-ordni tiegħek. Lott ta' polimeru ġie allokat għall-kulur tiegħek. Sett ta 'għodda ġie mċaqlaq fil-pożizzjoni. Tekniku tal-QC ġie skedat. Disinn tat-tikketta ġie approvat. L-ippakkjar inqatgħu. Ġie bbukkjat slot ta' kontenitur.

Xejn minn dak jonqos. Bidla tad-die tiswa l-istess kemm jekk tordna pallet wieħed jew għaxra. L-unika varjabbli li tiskali hija kemm unitajiet li l-ispiża fissa tinqasam. Allura meta timbotta għal MOQ aktar baxx, m'intix verament titlob għal numru aktar baxx. Qed titlob lill-fabbrika biex tamortizza spiża fissa fuq inqas unitajiet - li jfisser prezz ogħla għal kull unità, jew mod aktar mgħaġġel biex titlef il-flus.

Dan huwa għaliex fabbrika li tikkwota MOQ onest normalment tikkwota wkoll prezz li jżomm. It-tnejn huma magħquda. Jekk tara prezz suspettuż baxx abbinat ma 'MOQ li huwa wkoll baxx, xi ħadd fil-verifika tal-manifatturkatina qed tiekol spiża li terġa 'lura aktar tard.

Hawnhekk hija l-parti counterintuitive. MOQ baxx ħafna mhux dejjem huwa sinjal tajjeb. Jista 'jfisser li l-fabbrika ġenwinament tmexxi linji flessibbli - kbira. Iżda jista 'jfisser ukoll xi ħaġa inqas komda.

Il-mudell huwa l-aktar ċar b'deċiżjoni ta 'prodott reali. Immaġina li qed tiġbor aSPC artfirxa għal distributur, u fabbrika waħda toffri MOQ ċkejkna bi prezz li jegħleb is-suq. Dak il-prezz jibqa’ ħaj għax qed imexxu l-bord fuq linja li diġà kienet qed tipproduċi plank simili. Il-mument li l-kulur jew is-saff tal-ilbies tiegħek jinbidel, il-prezz u l-MOQ jimxu t-tnejn. In-numru baxx qatt ma kien wegħda. Kienet koinċidenza tal-mument.

Dan huwa għaliex l-imbuttar ta 'MOQ għal żero huwa żball. L-aħjar huwa li taqrah, imbagħad staqsi l-mistoqsija li tesponi l-verità warajha.

L-iktar mistoqsija li tiżvela li tista’ tistaqsi lil fornitur mhijiex dwar in-numru xejn. Huwa dan:

"X'jiġri jekk jordna inqas mill-MOQ tiegħek?"

It-tweġiba tgħidlek kif il-fabbrika taħseb dwar klijent żgħir. Fornitur li jgħid "Nistgħu nagħmlu ġirja iżgħar, iżda l-prezz unitarju jogħla ftit u l-ħin taċ-ċomb jinfirex" jifhem l-ekonomija u qed jgħidlek il-verità. Fornitur li jgħid "Assolutament le, il-MOQ huwa l-MOQ" qed imexxi operazzjoni riġida, kbira-unika u qed ikun onest dwarha. It-tnejn huma tajbin - il-punt hu li issa taf ma' xiex qed tittratta.

Imma fornitur li jgħid "Oh, nistgħu nagħmlu dak kollu li trid" u mbagħad ma jipproduċi xejn f'dak id-daqs huwa dak li jimxi 'l bogħod minnu. Il-fornitur li ma jistax jispjega kif il-MOQ tiegħu stess huwa kkalkulat huwa fornitur li ma jafx l-istruttura tal-ispiża tiegħu stess. Dan huwa s-sinjal ta 'twissija reali, u jidher fiKonversazzjonijiet tal-proċess OEMdaqs imkien ieħor.

Allura ma tieqafx fuq "X'inhu l-MOQ tiegħek?" Staqsi "Kif wasalt għal dak in-numru?" Fabbrika reali twieġeb bi tqassim. Showroom iwieġeb b'repetizzjoni tan-numru.

L-iktar fatt sotto-apprezzat dwar MOQ huwa li mhuwiex fiss. Jiċċaqlaq mar-relazzjoni. Fabbrika li tikkwota MOQ għoli lil xerrej għall-ewwel-darba tista' tikkwota waħda ferm aktar baxxa lil klijent li jkun għamel erba' ordnijiet, ħallas fil-ħin, u qatt ma żamm ostaġġ ta' kontenitur għal mistoqsija minuri ta' tolleranza.

Ir-raġuni hija li l-MOQ qatt ma kien rekwiżit ta 'produzzjoni. Kien apparat ta' screening. Il-fabbrika tużaha biex tiddeċiedi jekk inkjesta ġdida tiswax l-ispiża fissa ta 'l-onboarding. Ladarba inti klijent stabbilit, l-ispiża tal-iskrinjar tkun marret, u l-fabbrika hija kuntenta li tagħmel aġġustamenti li qatt ma kienet toffri lil barrani. Dan huwa eżattament kif il-linja tal-fabbrikaiġib ruħu - kapaċità hija allokata skond ir-relazzjoni, mhux bin-numru fuq karta tal-prezz.

Allura meta tkun qed tinnegozja MOQ, m'intix verament tinnegozja n-numru. Qed tinnegozja jekk il-fabbrika tridx klijent fit-tul-. In-numru huwa biss it-tabella ta' valutazzjoni.

MOQ joqgħod fl-istess konverżazzjoni bħall-ordni ta 'prova LCL li ddiskutejna qabel. Huma żewġ nofsijiet tal-istess deċiżjoni. L-ordni LCL hija kif tittestja l-proċess tal-fabbrika fuq skala żgħira. Il-MOQ huwa kif il-fabbrika tgħidlek jekk hix lesta li tħallik tagħmel dan.

Fornitur b'MOQ għoli ħafna qed jgħid b'mod effettiv: "M'iniex lest li nieħu ordni żgħira biss biex taqla 'l-fiduċja tiegħek. Jew tixtri fuq skala, jew ma nibdewx." Dan mhux neċessarjament mhux raġonevoli - xi operazzjonijiet ġenwinament ma jistgħux iwaqqfu linja għal inqas minn kontenitur. Iżda dan ifisser li r-relazzjoni trid tibda bil-volum, u dan ibiddel il-kalkulu tar-riskju tiegħek.

Fornitur li jikkwota MOQ modest, min-naħa l-oħra, qed jistiednek biex tittestjahom. Hija pożizzjoni ferm aħjar għax-xerrej, għaliex tista 'tivverifika l-katina tal-provvista kollhaqabel ma tiskala. Iż-żewġ għażliet huma validi. Għandek bżonn biss tkun taf liema waħda qed tagħżel.

Allura x'jgħidlek MOQ fil-fatt?

Jgħidlek kif tinbena l-fabbrika: jekk tistax tgħawweġ linja jew taħdem biss prodott standard. Jgħidlek kif ipprezza: jekk in-numru huwiex ibbażat fuq mudell ta' spiża reali jew ikkupjat minn kompetitur. Jgħidlek kif tittratta lil ħaddiem ġdid: jekk tridx taqla' l-fiduċja tiegħek jew iġiegħlek tipprova li inti jiswew il-ħin tiegħu. U jgħidlek jekk in-numru hux se jinbidel hekk kif tagħmel ir-relazzjoni.

MOQ huwa l-uniku dokument li jibgħatlek fornitur li jwieġeb erba' mistoqsijiet f'daqqa - jekk taqrah bħala ittra u mhux bħala numru. Staqsi l-mistoqsija ta' segwitu, isma' kif tiġi mwieġba, u tkun taf ħafna aktar mill-figura li qatt kien hemm. Għal xi waħda minn dawn - aProfil tal-bini tal-PVC, ġirja ta' l-art, jew lott ta' twavel - japplika l-istess qari.Aħna nagħtuk it-tqassim onest tal-MOQ tagħna stessu dak li jixtrik.