L-ordni minimu mhuwiex ġudizzju fuq in-negozju tiegħek. Huwa numru bi spiża fissa moħbija ġewwa fih.

Tlabt għal mitejn metru kwadru ta 'art, u l-fornitur qal li l-minimu kien elf. Ħassejt li bieb jingħalaq - mod edukat kif tgħid li l-ordni tiegħek ma kinitx kbira biżżejjed biex tgħodd. L-ewwel istint kien li tfittex fornitur li jieħu ż-żgħirordni kif kien.

Il-minimu ma kienx regħba. Kienet l-aritmetika – spiża fissa liebes il-kostum ta’ numru. U ladarba tara minn xiex huwa magħmul verament in-numru, ma jibqax ħajt u jsir xi ħaġa li tista’ timxi madwarha.

Ir-rifjut qatt ma tinstema’ bħal rifjut. Jidher qisu numru - kwantità minima ta 'ordni, ikkwotata b'mod mgħaġġel, bħallikieku kienet fatt tan-natura bħall-punt tat-togħlija tal-ilma. U għax-xerrej bi proġett żgħir, dak in-numru jinżel bħala verdett: in-negozju tiegħek huwa żgħir wisq, l-ordni tiegħek ma jimpurtax, terġa 'lura meta tkun serju.

Huwa faċli li taqra l-MOQ bħala snobbery ta 'gatekeeper - il-fabbrika ddawwar imnieħer tagħha f'ordni modesta waqt li tiġri l-klijenti l-kbar. U hemm verżjoni ta 'dik l-istorja li hija vera. Iżda l-verità l-aktar komuni hija aktar kwieta u inqas personali. Il-fabbrika mhix tiġġudika n-negozju tiegħek. Qed tipproteġi l-aritmetika tagħha stess, u l-ordni minimu hija l-linja fejn dik l-aritmetika tieqaf titlef il-flus.

Il-minimu ma kienx regħba. Kienet l-aritmetika.

U biex tifhemha trid tara produzzjoni taħdem kif tagħmel il-fabbrika – bħala sensiela ta’ spejjeż li jridu jitħallsu kemm jekk tordna ftit jew ħafna.

Kull ġirja ta 'produzzjoni ġġorr sett ta' spejjeż li ma jinbidlux bid-daqs tal-ordni. Il-magna trid titwaqqaf, il-prodott preċedenti jitneħħa, id-die jew il-moffa mibdula u rranġata - proċess li jiswa l-istess sigħat kemm jekk il-ġirja tagħmel mitt unità jew għaxart elef. Il-materjali jridu jinxtraw fi kwalunkwe kwantità minima li l-fornitur ibigħhom, u ordni żgħira għad trid tixtri borża sħiħa ta 'reżina, roll sħiħ ta' film, lott sħiħ ta 'kompost. Id-dokumenti tal-kwalità - rapport tat-test, taqbila tal-kulur, rekord tal-lott - għandhom jiġu prodotti darba, għal ordni waħda, tkun kemm tkun żgħira.

Dawn huma spejjeż fissi. Huma jitħallsu bis-sħiħ fil-bidu tal-ġirja, u mbagħad huma maqsuma f'kull unità li tipproduċi l-ġirja. Ordni kbira tifrexhom tant irqaq li jisparixxu; ordni żgħira tifrexhom tant ħoxnin li jistgħu jagħmlu l-ħaġa sħiħa bla profitt. Il-MOQ huwa sempliċement il-punt fejn l-ispejjeż fissi ġew mifruxa irqiq biżżejjed li l-fabbrika tista 'tagħmel il-prodott mingħajr ma titlef il-flus fuqu.

L-ordni minimu mhuwiex ostaklu arbitrarju. Huwa l-punt fuq l-ispreadsheet fejn l-ispejjeż fissi ma jibqgħux jegħlbu d-dħul - u fabbrika li tinjora dik il-linja ma tibqax fabbrika għal żmien twil.

Is-setup jitħallas darba, b'mod sħiħ, qabel ma l-ewwel unità toħroġ mill-linja. Il-mistoqsija hija biss kemm unitajiet jaslu biex jaqsmuha.

Il-ħaġa kontrointuwittiva dwar l-ordni minimu hija li ordni żgħira mhix biss inqas profittabbli - hija ġenwinament aktar għalja biex tagħmel, unità għal unità. L-ispejjeż fissi huma l-istess, iżda hemm inqas unitajiet biex iġorruhom, għalhekk kull unità waħda hija mgħobbija b'sehem akbar tal-kont.

Ikkunsidra l-bidla tal-magna. Biex tagħmel il-mitejn metru kwadru tiegħek, il-linja trid tieqaf tagħmel dak kollu li tkun qed tagħmel, titnaddaf, tbiddel l-għodda tagħha, u terġa 'tiġi rranġata sakemm il-prodott jaħdem veru. Jiġifieri sigħat ta 'ħin tas-sengħa u produzzjoni mitlufa, imħallsa darba. Fuq ġirja sħiħa ta’ eluf ta’ metri kwadri, dawk is-sigħat huma żball ta’ arrotondament. Fuq mitejn, huma parti sinifikanti mill-ispiża ta 'kull metru wieħed - u l-fabbrika trid tirkupra dik l-ispiża mingħandek, jew tassorbiha bħala telf.

Il-materjali jaħdmu bl-istess mod. Kulur tad-dwana għandu jkun kompost mill-bidu, u l-komposter ma jbigħx tazza ta 'pigment; tbigħ lott. Ordni żgħira xorta tħallas għall-lott sħiħ, tuża frazzjoni minnu, u jew taħli l-bqija jew taħżen kontra ordni futura li qatt ma tista 'tiġi. Dak l-iskart huwa flus reali, u jinżel, b'xi mod jew ieħor, fil-prezz tal-ordni żgħira tiegħek.

Allura meta l-fabbrika tikkwota prezz unitarju ogħla għal kwantità iżgħar, mhix tikkastiga lilek. Qed jurik, bl-aktar lingwa ċara disponibbli, x'swa fil-fatt l-ordni tiegħek biex tagħmel.

Inqas unitajiet biex jaqsmu s-setup ifisser li kull unità ġġorr aktar mill-kont. L-ordni żgħira verament tiswa aktar għal kull metru.

Hemm, madankollu, MOQ ieħor - dak li mhuwiex aritmetika iżda diplomazija. Fabbrika li ma tridx ordni partikolari rari tgħid le; li tgħid le huwa negozju ħażin u jagħlaq bieb li jista’ jkun importanti iktar tard. Minflok, tikkwota ordni minimu tant għoli li x-xerrej bil-kwiet imur, u ż-żewġ naħat isalvaw il-wiċċ. Il-MOQ isir ir-rifjut edukat, dressed up bħala numru.

It-tell normalment ikun fid-daqs tad-distakk. Meta l-minimu ta 'fornitur huwa modest u spjegat - it-tip li jsegwi b'mod naturali mill-bidla u l-ispejjeż materjali - huwa kważi ċertament aritmetika reali. Meta l-minimu jkun għoli ħafna għall-prodott, jew ikkwotat mingħajr ebda ħila biex jispjega minn fejn ġej, huwa aktar probabbli messaġġ: din l-ordni mhix waħda li rridu, u nippreferu li ssib fornitur ieħor milli ngħidlek li direttament.

Il-fehim ta’ din id-distinzjoni jibdel kif tirrispondi. MOQ reali hija problema li trid tiġi solvuta - u tista 'tiġi solvuta. MOQ diplomatiku huwa sinjal li din l-ordni partikolari, f'din il-fabbrika partikolari, qatt ma kienet se toqgħod, u l-mossa intelliġenti hija li ssib il-fornitur li l-ekonomija tiegħu fil-fatt taqbel mal-volum tiegħek aktar milli tipprova tgħawweġ waħda li ma tagħmilx.

Numru huwa jew spiża jew messaġġ. It-tagħlim li tgħid id-differenza jiffranka milli tiġri fabbriki li qatt ma kienu se jaħdmu.

Xi minimi huma aritmetiċi, xi wħud huma messaġġ. Ix-xerrej għaqli jitgħallem liema waħda qed tħares lejn.

Il-MOQ mhuwiex ħajt; hija linja, u l-linji jistgħu jinqasmu fil-punt it-tajjeb. Ix-xerrejja li jixtru taħt il-minimu ma jargumentawx in-numru 'l isfel - jirristrutturaw l-ordni sabiex in-numru jieqaf japplika.

Għaqqad l-ordnijiet f'wieħed.Il-minimu japplika għal linja waħda ta' prodotti, mhux għal kontenitur. Ħallat art, pannelli tal-ħitan, u ċnut f'konsenja waħda, u kull prodott jista 'jaqa' taħt il-minimu tiegħu stess filwaqt li l-ordni kollutnaddaf il-bar u timla l-kontenitur b'mod effiċjenti.

Ixtri dak li diġà qed jaħdem.L-ogħla MOQs jappartjenu għal prodotti tad-dwana - il-kulur tad-dwana, id-daqs tad-dwana, il-profil tad-dwana li jeħtieġ il-bidla tiegħu stess. Prodott standard f'kulur standard li diġà jinsab fil-produzzjoni regolari ma jġorr kważi l-ebda spiża ta 'setup, u l-minimu tiegħu jista' jkun ferm aktar baxx. L-għażla tal-għażla standard ħafna drabi hija l-orħos mod taħt il-minimu.

Ħu l-fdal.Fabbrika kultant tkun qbiż jew ħażniet minn ordni preċedenti - lott li għamlet wisq minnu, kulur li ma jibqax jaħdem. Dak il-materjal diġà ħallas l-ispejjeż fissi tiegħu, u fabbrika ħafna drabi tbigħha ferm taħt il-minimu tas-soltu. Jista 'ma jkunx l-ewwel għażla tiegħek ta' kulur, iżda ħafna drabi hija l-iqsar triq għal ordni żgħira u rħisa.

Il-minimu mhuwiex kastig, u mhuwiex permanenti. Hija spiża, u bħal kull spiża tista’ tiġi kondiviża, evitata, jew negozjata mill-ġdid – mix-xerrej li jifhem minn xiex hu fil-fatt magħmul in-numru. Staqsi għall-għażla tad-dwana biss meta tista 'ġġorr il-minimu tagħha, u tixtri l-istandard meta ma tistax. Il-bieb mhux magħluq. Għandha biss numru fuqha.

Il-kwantità minima tal-ordni tħoss personali, iżda hija l-inqas numru personali fil-kummerċ. Hija spiża fissa, diviża bi kwantità, liebes il-kostum ta 'polza. Il-fabbrika mhix tiġġudika n-negozju tiegħek meta tikkwota minimu; qed tistqarr, fil-lingwaġġ ċar tal-aritmetika, x'jiswa biex twaqqaf magna, tibdel għodda, u tagħmel il-prodott tiegħek - u kemm minn dik l-ispiża trid iġorr ordni waħda.

Ix-xerrej li jieħu n-numru personalment jiġru wara fabbriki, jargumenta, u jitlaq frustrat. Ix-xerrej li jaqra n-numru bħala aritmetika jgħaqqad l-ordnijiet, jagħżel prodotti standard, u jieħu l-fdal - u jispiċċa jixtri taħt il-minimu li waqqaf lil kulħadd. Il-bieb qatt ma kien magħluq. Sempliċement kellha numru fuqha, u n-numru qatt ma kien dwar il-bżonnijiet tiegħek. Kien dwar tal-fabbrika.